“在海外再造一個聯(lián)影?！比ツ甑耐顿Y者開放日活動上，聯(lián)影集團董事長薛敏的這番宣言，可謂擲地有聲。

對薛敏而言，這并非打雞血式的口號。薛敏早在企業(yè)誕生之初，就將“世界級醫(yī)療創(chuàng)新引領者”作為目標。而隨著近幾年聯(lián)影在海外市場的收入增速持續(xù)快于國內，“再造一個聯(lián)影”也不再僅止于愿景。

如何成為“世界級”？在薛敏看來，關鍵詞只有一個，那就是“創(chuàng)新”。

創(chuàng)新是安身立命之本

2011年創(chuàng)立的聯(lián)影醫(yī)療，是薛敏的第二次創(chuàng)業(yè)。

1998年，41歲薛敏從美國歸來，在深圳創(chuàng)辦了邁迪特儀器有限公司，專攻磁共振設備。彼時，國內高端醫(yī)學影像設備幾乎全部依賴進口，三大國際巨頭“GPS”（即GE、飛利浦、西門子）的統(tǒng)治地位無可撼動。而薛敏偏偏想當挑戰(zhàn)者，他帶領團隊攻克關鍵技術，僅用一年多時間就研制出了1.5T超導磁共振醫(yī)療設備，一舉填補國內空白。

然而，一鳴驚人的邁迪特卻很快遭遇了核心零部件被外企“卡脖子”的窘境。2002年，邁迪特被收購，薛敏本人也從創(chuàng)業(yè)者變成了“高級打工人”。

2010年，我國新一輪醫(yī)改方興未艾，高端醫(yī)療設備受制于人仍未見好轉。薛敏再一次看到了機遇，毅然選擇辭職，并于次年在上海創(chuàng)辦了現(xiàn)在的聯(lián)影。也正是在此時，聯(lián)影確立了“世界級”的目標定位。

“對聯(lián)影來講，創(chuàng)新是安身立命之本?！毖γ粽f。圍繞創(chuàng)新，他提出了“三個必須”原則：必須全線覆蓋、自主研發(fā)；必須掌握全部核心技術；必須對標國際頂尖標準。

事實上，作為后發(fā)企業(yè)，憑借在行業(yè)內的深厚積累，薛敏完全可以選擇通過快速推出低價產品迅速搶占市場。但是，當年創(chuàng)辦邁迪特的經(jīng)歷讓他深切地意識到，唯有掌握核心技術才能讓本土企業(yè)在面對海外豪強時實現(xiàn)突圍，進而自主掌控命運。

薛敏說，“沒有全線的產品推出，不足以撼動行業(yè)的固有格局；沒有自主研發(fā)，不足以建立品牌差異化的護城河；沒有對標國際頂尖技術的決心，就無法做到真正的全球引領?！齻€必須’固然是一條艱難的道路，但也是最為長遠的道路?！?/span>

秉持“三個必須”原則，聯(lián)影在薛敏的帶領下沿產業(yè)鏈縱深逐步構建起了“整機系統(tǒng)—核心部件—底層元器件”三級技術攻堅體系與創(chuàng)新生態(tài)，持續(xù)強化研發(fā)能力與專利布局。目前，聯(lián)影已經(jīng)建立起了涵蓋磁體、射頻和功率放大器、球管、高壓發(fā)生器及探測器等核心零部件在內的完整自研體系。

進行“世界級”源頭創(chuàng)新

談及“在海外再造一個聯(lián)影”，薛敏表示聯(lián)影的目標不僅僅是把設備出口到海外，而是要實現(xiàn)全球的本土化建設。為此，聯(lián)影制定了“高舉高打、全線突破”的戰(zhàn)略。

如何理解聯(lián)影的“高舉高打”？薛敏表示，“高舉高打”就是要以高端自研創(chuàng)新設備破冰重點市場，通過具有全球競爭力的產品技術和服務，與頂尖醫(yī)療機構、科研組織與行業(yè)專家建立合作。依靠行業(yè)領先的產品在全球主要發(fā)達市場中建立品牌認知，然后不斷通過創(chuàng)新產品、整體化解決方案以及長期的投入與合作提升品牌力。

既然是“高舉高打”，薛敏便選擇將美國作為“破冰”全球市場的首站，“美國是全球最大、最成熟的高端醫(yī)學影像市場。滿足當?shù)仨敿鈾C構的臨床與科研需求，不僅對我們的創(chuàng)新能力提出了極高的要求，同時也能讓企業(yè)融入全球創(chuàng)新生態(tài)，進行‘世界級’的源頭創(chuàng)新?！?/span>

打開美國市場，聯(lián)影走的是學術和科研合作先行之路，靠的則是實打實的“硬科技”。2017年，聯(lián)影敲開了美國頂尖分子影像專家組成的“探索者聯(lián)盟”合作的大門，雙方宣布將共同把全身人體掃描的PET設備從構想變?yōu)楝F(xiàn)實。

這一合作很快開花結果。北美放射學會（RSNA）主辦的年度放射學年會是全球規(guī)模最大、最具影響力的醫(yī)學會議之一。在2018年的放射學年會上，世界首款Total-body PET-CT uEXPLORER探索者及其生成的人體全身動態(tài)PET-CT成像“電影”正式亮相，聯(lián)影也藉此迎來美國市場開門紅。

此后，更多科研機構的合作邀約紛至沓來。目前，聯(lián)影已經(jīng)在美國建立了集研發(fā)、生產、市場營銷于一體的北美區(qū)域總部，組建起較為完善的本土化團隊。

而在更廣闊的全球市場，聯(lián)影同樣收獲滿滿。自2011年創(chuàng)立以來，聯(lián)影已推出了超過220款掌握完全自主知識產權的產品，包括行業(yè)首款Total-Body PET/CT、世界首創(chuàng)全身臨床超高場磁共振、國產首款320排超高端CT等一批世界首創(chuàng)和中國首創(chuàng)產品，整體性能指標達到國際一流水平，部分產品和技術實現(xiàn)世界范圍內引領。如今，這些創(chuàng)新產品已進駐美國、日本、歐洲等全球超85個國家和地區(qū)的1.48萬多家臨床及科研機構。

“中國制造”破局的關鍵

2024年，聯(lián)影醫(yī)療常州生產基地二期正式落成并投產，進一步擴大了企業(yè)的整體產能。

作為我國老牌制造業(yè)重鎮(zhèn)和生物醫(yī)藥產業(yè)高地，長三角地區(qū)強大的制造能力和科研創(chuàng)新能力為聯(lián)影的發(fā)展提供了不小的助力。薛敏告訴記者，長三角在聯(lián)影的供應鏈體系中占據(jù)著重要地位。公司近8成以上的供應商集中分布于蘇浙滬區(qū)域，與聯(lián)影建立起長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，涵蓋半導體芯片、集成電路板、線纜線束、機械加工、高端核心部件集成等多個關鍵領域。

“這種區(qū)域內協(xié)同合作模式，不僅有效縮短了交貨周期，降低了物流和材料成本，也推動了長三角地區(qū)醫(yī)療設備產業(yè)鏈的整體優(yōu)化與升級?！毖γ粽f。

2016年1月，常州聯(lián)影成立，主要從事高端醫(yī)學影像設備的上游機加工和整機生產，成為聯(lián)影醫(yī)療的上游機加工及整機生產基地。常州聯(lián)影董事長嚴全良是全球規(guī)模與產能最大的汽車塑料件模具供應商華威模具的創(chuàng)始人。

薛敏回憶，當年選擇與華威合作，正是看中對方強大的機加工能力。另一方面，常州的機械加工、智能制造產業(yè)發(fā)達，擁有深厚的工業(yè)基礎和人才基礎，硬軟件配套措施和上下游產業(yè)鏈都非常成熟。落子常州，能讓企業(yè)更合理地優(yōu)化資源配置。

依托長三角豐富的科技創(chuàng)新資源，聯(lián)影一直以來也在長三角區(qū)域內積極與醫(yī)療機構、高校進行合作，共同搭建覆蓋“基礎研究—臨床應用—轉化醫(yī)學—產業(yè)轉化”全鏈條的創(chuàng)新協(xié)同平臺。用薛敏的話說，聯(lián)影和醫(yī)院的合作是從源頭開始的：“產品設計之初，醫(yī)院便成立專家小組，與聯(lián)影研發(fā)團隊一起，實現(xiàn)‘生產者’與‘使用者’的完美對接，之后又在臨床中不斷迭代升級?！?/span>

聯(lián)影與長三角的合作伙伴共同開展聯(lián)合攻關的案例不勝枚舉，磁共振引導的放療直線加速器系統(tǒng)研發(fā)及臨床驗證項目便是一例。

放療是治療癌癥的重要手段之一，但傳統(tǒng)圖像引導加速器系統(tǒng)缺乏有效的軟組織影像引導，在治療過程中無法實時定位腫瘤，這極大限制了全身各部位腫瘤放療的精準性和有效性，尤其制約了跟隨呼吸運動的多類胸腹部腫瘤的治療。

一直以來，放療行業(yè)都在追求把磁共振系統(tǒng)和醫(yī)用直線加速器融合為一體，即磁共振直線加速器（MR-Linac）。但由于磁共振及醫(yī)用直線加速器這兩種設備設計原理中在很多方面相互沖突，要讓兩者真正緊密結合，還有很多技術上的挑戰(zhàn)。

對此，聯(lián)影聯(lián)合上海科技大學、上海交通大學醫(yī)學院附屬瑞金醫(yī)院、復旦大學附屬腫瘤醫(yī)院、浙江省腫瘤醫(yī)院、江蘇省腫瘤醫(yī)院等臨床合作伙伴，對大孔徑磁體研制快速MR影像方法以及腫瘤靶區(qū)自動勾畫等技術難題展開重點攻關，并實現(xiàn)核心部件國產化，填補了我國磁共振引導放療產品領域的空白，并有望實現(xiàn)中國在該領域的領跑。

作為中國高端醫(yī)療設備全球化領軍人，當年的薛敏用“三個必須”改寫了行業(yè)規(guī)則。如今，身在長三角，劍指“世界級”的他目標更加明晰：用自主創(chuàng)新鏈支撐全球化，從長三角輻射全世界——這或許就是未來“中國制造”破局的關鍵。