支招 | 耗材集采不淘汰，這些準(zhǔn)備必須做

以前耗材集采是趨勢(shì)，現(xiàn)在已是必然

近來(lái)，政府對(duì)大宗醫(yī)用制品實(shí)行集采招標(biāo)，在企業(yè)與政府談判定價(jià)落實(shí)之后，量?jī)r(jià)掛鉤，帶量采購(gòu)，確保中標(biāo)產(chǎn)品順利進(jìn)入各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，牽涉的生產(chǎn)企業(yè)和品種都比較多，所經(jīng)歷的流程也比較復(fù)雜。

但就某一個(gè)品種，或某一個(gè)系列品種，作為醫(yī)用制品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該要做好哪幾項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的工作，才能確保自己的品種進(jìn)入國(guó)采目錄。首先保證自己做生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量上要過(guò)得硬，品種的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

2021年，醫(yī)用耗材，尤其是大宗醫(yī)用耗材，必將通過(guò)國(guó)家或各省級(jí)政府集采平臺(tái)的價(jià)格談判，方能進(jìn)入各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這是一種趨勢(shì)。不再是原來(lái)那種只要做好醫(yī)院工作，就可以任意將哪個(gè)產(chǎn)品送進(jìn)醫(yī)院，而后在做好產(chǎn)品的促銷工作，產(chǎn)品就可以在醫(yī)院上量了。

現(xiàn)在這條路走不通了，不是你愿意不愿意的事情，而是政府有了明確的規(guī)定，大宗醫(yī)用耗材，必須經(jīng)過(guò)國(guó)采或各省級(jí)平臺(tái)集采方可以進(jìn)入各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

作為生產(chǎn)企業(yè)，只能把握住這種機(jī)會(huì)，先篩選好自己家的產(chǎn)品，看哪個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)每一輪國(guó)采或省級(jí)集采的產(chǎn)品目錄。而后對(duì)自家的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品定位，成本核算，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上確定自家產(chǎn)品的價(jià)格。

當(dāng)然這種價(jià)格能否在與同類品種的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，誰(shuí)家也不敢保證。這不僅是市場(chǎng)行為，有時(shí)說(shuō)也是政府行為，因?yàn)檎碇鴱V大患者利益，政府要為千千萬(wàn)萬(wàn)名患者負(fù)責(zé)，最終肯定是價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品勝出，這是鐵的規(guī)律。

自家的產(chǎn)品上了國(guó)采或集采的目錄，又把自家的產(chǎn)品做到了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的狀態(tài)。接下來(lái)就是要密切關(guān)注國(guó)采和各省市醫(yī)用耗材的集采信息，如今，所有的集采信息都來(lái)自于各大集采平臺(tái)。

別只顧埋頭生產(chǎn)而忽視平臺(tái)上集采信息的更新，更不能因沒看見或沒注意平臺(tái)上集采信息，而拉下一趟車，那不僅是晚了，很有可能就失去一年或幾年的時(shí)間，生產(chǎn)出來(lái)的只能成了擺設(shè)，送不進(jìn)醫(yī)院，那就虧大了。

企業(yè)里要有分工，各負(fù)其責(zé)，該準(zhǔn)備資質(zhì)的不能少了一頁(yè)，更不能忘卻了上報(bào)資質(zhì)的時(shí)間。

聽起來(lái)看起來(lái)似乎是小事，但在實(shí)際工作中是常有的事，等到發(fā)現(xiàn)再去補(bǔ)充材料時(shí)，已為時(shí)過(guò)晚。到那時(shí)再去處罰某某人，還有什么意義呢？市場(chǎng)是殘酷的，不以人們意志轉(zhuǎn)移的，把該想的問(wèn)題想得全面一些，把該做的事情坐在前面。

醫(yī)用耗材的集采對(duì)于一個(gè)醫(yī)用制品企業(yè)來(lái)說(shuō)，在當(dāng)今的形勢(shì)下可以說(shuō)是頭等大事，也是今后產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的主渠道，再說(shuō)了很有可能就是一條道。自主經(jīng)營(yíng)，自主銷售，自主進(jìn)入醫(yī)院的傳統(tǒng)模式已經(jīng)被徹底顛覆了。

由此可見，要么通過(guò)集采進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)入各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)；要么只能停止生產(chǎn)，即使已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品也只能放在自家的倉(cāng)庫(kù)，或小范圍里銷售給不在公立醫(yī)院范疇內(nèi)的民營(yíng)醫(yī)院，那才會(huì)有多大的銷售量？主渠道丟了，市場(chǎng)的份額還會(huì)大嗎？

作為醫(yī)用耗材生產(chǎn)的企業(yè)，拿出自家有可能進(jìn)入國(guó)采或集采目錄的品種，好好地調(diào)研、規(guī)劃，從原輔包材到工藝流程，從各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)到生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，從資金預(yù)算到銷售費(fèi)用的控制，從上報(bào)資料到談判價(jià)格的制定。

這是一項(xiàng)既復(fù)雜繁瑣又必須要做的系統(tǒng)工程，既要測(cè)算自家產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本，又要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格設(shè)定，這不是一兩個(gè)人，或是一個(gè)小組的事情，而是企業(yè)全面參與的大事。

針對(duì)目前市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)班子一定要有一個(gè)清醒而又理性的分析與判斷，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

打鐵還需自身硬，只有自己強(qiáng)大了，才有可能成為市場(chǎng)的弄潮兒，才能使自家的產(chǎn)品在國(guó)采或集采中勝出。沒有如果，因?yàn)闆]有退路。